某房地产营销推广策略.docx

博雅美景房地产推广策略第一部分：营销目标一、入市期目标打响知名度，树立初步品牌形象；建立口碑，造成城市小众传播的声势；迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的销售意向，储备一定的意向客户；短期内制造出城市热门消费话题，延伸出房地产消费的现阶段最高性的营造销售势头；价格战略系列，针对“价”与“值”的分析、陈述，进行实质利益诉求；品牌巩固系列，在销售已近尾声少量待销，以为持续经营嬴利作品牌形象的持续、长期的功固，一般固定媒体、固定频率、固定形象；3、广告的统一性和持续性1）统一性，以维持整体广告形象，树立具超越时空的具识别性、具个性气质的品牌；A形象统一B风格统一C气质统一D文化品位统一E主要口号语统一2）持续性一一将成功建立的广告整合形象持续延伸和阶段性深入，形成一个广告运动；4、广告创意策略针对国际化受众，采用双语版；用系列表现的手法，为受众描绘一幅幅“名流典范生活观念”；“名流典范生活模式”即是中国的，也是世界的；即是现代的，乂是具浓郁传统文化风貌的；用系列表现手法，体现“名流典范生活模式”所蕴涵的文化、人文、生活内涵;用现代、诙谐、个性化的语言，表现“博雅美景”代表的时代生活方式；提升项目创意思路的理论高度；城市居住文化的高度；城市生活发展史的高度；白年建筑文化的高度；现代、国际的新生活方式缔造者的高度；7、有高度和厚度的形象宣传作为前期广告创意核心；8、就事论事的物质性卖点宣传，在形象造势后立即跟进；9、卖点广告的创意，以个性化角度为基本出发点，并以生活方式的引导作为主线索；10、以“名流典范生活观念”为诉求线索，逐一对项目精华一期期展示；11、创意手法，一标题一观念；一画面一图景；虚实结合;十、新闻策略新闻题材项目与城市项目与城市生活；项目与城市文化；项目与城市房地产现状；项目为城市带来的新观念、新生活方式、新景观、新城市风貌;项目与建筑项目对欧陆建筑的精道理解和演绎；项目对城市建筑文脉的传承和创新；项目建筑设计的精华论述；项目建筑设计担当者的理念、业绩与贡献；3、项目核心卖点宣传（观念卖点、物质卖点）地段潜力卖点；开发思路卖点；生活方式卖点；文化艺术含量卖点;规划卖点；功能卖点；环境卖点；环艺卖点；户型卖点；品种卖点；景观卖点；延伸卖点；品牌卖点；4、项目报道题材重要工程进展；施工质量报道；社会反响报道；发展商业绩和背景报道；营销业绩报道；项目社会服务机构介绍：策划公司、设计院、园林公司、施工单位、物业管理公司……（二）新闻形式本报述评；新闻综述；热点追踪专题报道；地产专版；都市休闲记者专访；人物专访
（三）新闻体系、主题列示（见附件）（四）新闻稿示范（见附件）十一、媒介策略主力媒界种类和作用报纸：——时效性、受众覆盖广；主选本地《艳赵都市报》、《艳赵晚报》，适时选用《日报》《声屏之友报》《河北广播电视报》等；根据需要，选用《中国房地产导报》、《中国宵年报》、《参考消息》、等异地报纸。
电视：——创意表现空间较大，较全面；主选本地《市电视台》、《市有限电视台》（都市家园房地产专栏）；根据需要可选《凤凰卫视》、《中央电视台》等。
电台：——频率重复度高，受众针对性相对强一点；网络广告：一一新型媒体，知识阶层受众，国际性受众成为可能；杂志：品位高，树立长期、持续品牌有利；
“旅行家”杂志等刊物受众具国际化倾向，素质高，传播针对性强；《北方航空》、《中国旅游》、《世界经理人文摘》、《建筑学报》、《TravelChina»户外广告：一一路牌、灯箱、沿途导示等长期品牌形象的维持；车亭广告，从市至本项目的主要十道上；公交车广告，环城巴士;立柱广告，市中心广场、繁华商业街路口、项目所处路端等;阶段性媒介策略以大众媒介报纸为主，适时采用电视、专业杂志等媒体，配以车亭、公交车、网络等新媒介，通过“硬推软拉”的方式达到综合广告效果最优的立体媒介策略。
AI期，内部认购期，以报纸为主（软性新闻可先行），杂志、电视、电台和户外广告为辅，同时考虑网络推广；BI期，公开预购期，主要媒体组合，报纸（硬性、软性新闻）、电台、电视形象广告，户外广告（路牌、车亭）；C皿期，内部认购期，报纸广告频率、版面适度调整、杂志广告、电视广告、网络广告组合宣传；D皿期，公开预购期，报纸广告为主的小版面短、平、快利益诉求，力求立杆见影，电视广告由创意性的形象广告转为电视广告杂志；网络广告、杂志广告、直邮广告突出立体组合效果；十二、活动策略
）、活动出发点
“博雅美景”的目的是在为的高收入阶层提供一种目前所没有的优秀居住形态，规划设计更多从人性的角度考虑，从与自然的亲和来考虑，所以我们有更好的居住环境，房间有更高的使用率，物业的价值有更大的保值升值空间。一切一切都只是让人们生活的更舒适、让业主的投资更有价值。
推广一个房地产项目，从实物上看是一个个住宅单元，