你有没有办法影响别人.doc

你有没有办法影响别人我们都很喜欢看有关领导艺术的文章,但很多都把领导神化了,变成了所谓明星级的CEO。实际上,在一家公司里,特别是在全球化的企业里面,需要不同的人扮演不同的角色,在不同的角色当中有一种是领导。当一个人做到最高领域时,首先在领导的技巧方面一定要比较成熟,能够收放自如;其次,领导人要知道扮演不同角色的时间,并要知道扮演的是什么角色;最后,评判一个企业成功与否,可以看很多方面,比如产品和服务好不好、技术好不好、目标和战略定的好不好等,然而,一家公司的战略可以在大家喝喝咖啡的时候就定下来。探索上述问题的核心就是领导力。领导力实际上最后影响两件事情:一是一个公司的风格,即所谓的文化;二是公司的价值观。每个公司都可以在它的网站上写,我们公司的价值观是什么,但最后你只要看它的领导人以及它的员工,就知道这家公司是什么样子的,一个领导会影响一家公司的气氛。很多人说GE?穴通用电器?雪是一家很成功的公司,如果你有机会参观一下GE,你就会感觉到这个公司在很努力地追求成长。实际上GE在很多领域并不是一个成长的企业,但是当你身处这个公司时,你知道它的气氛是追求成长,与另外一个感觉不出它在追求什么的公司相比,进取的差别能达到20-30%。比如我们IBM公司,我们在全球的100多个国家都有分公司,所有公司都卖同样的产品、做同样的服务,但仍有一些分公司成功,有一些分公司不成功。核心就是在领导,就是在有没有办法把这个气氛带动起来。在英文中,领导力就是Leadership,就是你有没有办法影响别人。我们可以写很多不同的书来讲领导力是个什么样子,但如何去影响替我们做事的人,尤其当你位置越高的时候,如果你没有办法影响更多人,那工作就变得非常困难。管理一支小的队伍,比如10个人、20个人,你的领导力比较容易表现出来,因为你有机会直接跟他接触,因为他要向你报告,因为他明年年初打分数能否加薪水完全是在你的手上。但是,当你管1000人、10000人,甚至你要管一个国家,甚至国家的事将会影响全球,就不一样了,你所需要的能力、手段就是另外一个层次了。我认为领导力有5个层次: 第一层次就是职位和权力。大家跟随你是因为他们必须这样做,这也是最低的层次。第二层次是资源和个人关系。你开始和一群人有关系,大家跟随你是他们自愿的选择。第三层次是成绩和贡献。大家跟随你是因为你为组织或公司做出的成绩,你开始在单位和组织里面建立起威信。我个人认为第三层次大部分领导是应该能做到的,我在公司内部和公司经理们也是这样说的,但