吉象地板推广方案.ppt

2012金财更精彩2012年地板市场已经进入发展成熟期,今年“洗牌”已经走向表象,表现得特别突出,市场更是如此。一线品牌已经完成品牌积累和渠道建设,三线品牌和杂牌靠低价格、低成本运营;而二线品牌在品牌推广、产品创新等方面投λ较高、运营成本较大,渠道商不愿意培育品牌市场,导致整个市场越来越难做。面对地板行业越来越激烈的竞争,很多品牌面临发展瓶颈是选择营销创新,还是跟风价格战?是选择固守市场份额,还是奋力出击?毫无置疑,选择在2012年面向市场重磅出击,是我们的必然选择。不只是为全线产品实现销量提升考虑更是为金财集团品牌价值打造和上升奠定基础。如果说2011年是金财集团的“品牌升级年”,那么2012年在这个胜利的基础上更应当稳步提升金财集团的品牌形象,超越自己,将热度延续下去,创造新的亮但从2012年来看,借势的机会较少,因此在营销方面就需要采取造势,创造属于金财集团自己的大事件。再次,金财集团相比吉象地板来讲,品牌力和影响力都相对较弱,因此,今年的营销推广着力点也就放在了吉象地板。由此,吉象地板今年所承担的营销任务也就不仅仅停留在销量提升的层面了,要想真正造好势、借好力,就得从吉象地板身上找到新的市场亮点!>>市场定位找到亮点!吉象地板自主研发的新一代品质辅料“高密度踢脚线”吧吉象地板吧吉象地恒世界500强企业一源于自然创新生话专用辅料2012年,吉象地板首家采用的"高密度踢脚线辅料”,具有低碳、不喊甲醇,防火、防霉、防虫蛀、防水、不变形等特点,在地板行业是一个创新形态辅料产品,不同于一般踢脚线的品质,同时也是其他品牌所不能做到的“产品专利“独家、唯一“兔费配〕我们首先明确,经过多年市场耕耘,以世界五百强的品质保证、100000客户的忠实信赖,二十年的口碑赞誉,一路走来,好品质步步相随吉象地板已在消费者心智中抢先占据了“吉象地板品质地板"的良好囗碑品牌定位,而且市场占有率也到达近乎垄断性所以我们也应该避免与其它品牌争夺同一定位,而要通过寻找其他特性阶梯,来枘立自己的定位。肖费者竞争者吉象地板自身我们以定位三角分析,“消费者只是买地板吗?”答案显然不是。好品牌+好地板+好辅料+好安装+好服务”,才是消费者真正要买的东西。事实显示,消费者正是非常关心铺地板细节问题,而且其他地板品牌也没有类似的主题推广,甚至以圣象为代表的地板品牌还需要消费者单独为辅料掏腰包。我们认为,吉彖地板产品的品质能够支持“好品牌+好地板+好辅料+好安装+好服务”这一概念,于是我们确认吉象地板应该去抢占地板中“好辅料”的特性阶梯,直接果断的剑挑地板行业致命伤,营造吉象市场差异点。