新华锦集团战略咨询报告—管理诊断-人力资源管理.doc

新华锦集团战略咨询报告—管理诊断-人力资源管理
紫竹药业营销管理
诊断报告
北大纵横管理咨询公司
紫竹药业项目组
二零零二年十月
导读
前言
紫竹药业营销战略诊断
经营公司营销结果诊断
经营公司营销管理诊断
主要工作汇报
诊断分析结构
营销目标和计划
产品结构
营销整体管理
产品现状
渠道现状
沟通现状
销售组织管理
销售人员管理
业务计划、执行与控制管理
建议
诊断主要发现
建议
风险及应对
市场环境分析
行业政策及竞争分析
产品消费市场分析
项目进程
第1-4天
第5-7天
第8-11天
第12-20天
项目启动
内部访谈
资料搜集
内外部访谈
紫竹药业内部访谈:9人/次
经营公司内部访谈:31人/次
外部访谈:9人/次
电话访谈:89个
合计:138人/次
数据分析
撰写报告
汇报
第33天
第21-32天
外部访谈
资料搜集整理
内部研讨
资料搜集整理
内部研讨
问卷发放收集
电话访谈
收集数据
撰写报告
内部研讨
问卷分析
撰写报告
报告修改
内部研讨汇报
正式汇报
定稿
调查问卷
紫竹药业发出问卷:60份
紫竹药业回收有效问卷:45份
经营公司发出问卷:126份
经营公司回收有效问卷:101份
10/10-10/13
10/14-10/16
10/17-10/20
10/21-10/29
11/11
10/30-11/10
内部营销诊断是一个受到公司发展战略和外部环境直接影响的完整的分析过程
公司发展战略分析
(“十五”发展计划、发展战略及实施纲要)
市场营销战略
资本运营战略
财务战略
组织战略
科技创新与新产品研发战略
产业及产品定位战略
外部环境分析
行业政策及竞争分析
产品消费市场分析
紫竹药业营销战略诊断
营销目标和计划
产品结构
经营公司营销管理诊断
销售组织管理
销售人员管理
业务计划、执行与控制管理
经营公司营销结果诊断
产品现状
渠道现状
沟通现状
营销整体管理
通过对影响营销结果的各个因素进行系统的诊断分析,纵横项目组将得出最终营销建议
公司发展战略分析
(“十五”发展计划、发展战略及实施纲要)
外部环境分析
营销问题
诊断结果
营销机会
分析结果
营销建议
紫竹药业营销战略诊断
经营公司营销结果诊断
经营公司营销管理诊断
紫竹药业和经营公司营销诊断及分析
紫竹药业
现有内部资源
导读
前言
紫竹药业营销战略诊断
经营公司营销结果诊断
经营公司营销管理诊断
主要工作汇报
诊断分析结构
营销目标和计划
产品结构
营销整体管理
产品现状
渠道现状
沟通现状
销售组织管理
销售人员管理
业务计划、执行与控制管理
建议
诊断主要发现
建议
风险及应对
市场环境分析
行业政策及竞争分析
产品消费市场分析
我国医药行业始终保持比较高的发展速度,给紫竹药业创造良好的外部发展环境
改革开放以来,中国医药工业的发展驶入快车道,整个制药行业发展速度年均171>.7%, 中国已成为当今世界上发展最快的医药市场之一。
发展现状
我国医药行业“十五”期间的发展方向是由医药大国向医药强国目标迈进。有关专家日前预测,到2005年,全国药品需求量将达到2180亿元。“十五”期间,中均递增速度可达到12%左右。
发展趋势
居民生活水平的提高、医疗保险制度改革的全面推行。
城镇化水平提高、人口净增长和人口老龄化。
药品分类管理制度的实施。
农村合作医疗制度的建立和完善。
社区医疗体系的逐步建立和完善。
影响因素
资料来源:国家经贸委经济运行局《2001年医药行业经济运行分析报告》
紫竹药业近几年发展迅猛,持续3年销售收入、利税、利润平均递增速度约30%,形成超常规发展的良好态势,顺应整个医药行业的前进浪潮。
紫竹药业的核心竞争力之一是产品的“新、特、异”路线,符合“十五”规划中支持企业走特色发展的精神。
外部环境变化给紫竹药业带来挑战的同时,也带来了市场扩展的机遇。
对紫竹药业
的直接影响
2004年的政策性要求将使国内医药行业掀起资产重组的热潮,令紫竹药业喜忧参半
国家政策法规要求
2001年9月,国家药监局规定制药工业企业GMP认证最后期限为2004年6月30日。
国内医药工业企业认证现状
目前中国有医药工业企业6300多家。
截止到2001年11月,工业企业通过GMP认证的不足5%。
对国内医药工业企业的整体影响
届时一批不符合GMP要求的医药工业企业将被依法关闭。
先天条件的散乱决定了通过并