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银保期缴销售话术
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什么是拒绝?
拒绝是销售的一部分,是走向成功的必由之路!
拒绝无处不在
拒绝是反应,而不是反对
拒绝常常是推销的开始
拒绝可以使交谈延续下去
通过拒绝可以了解客户真实的想法
拒绝的本质
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拒绝产生的原因
不信任(公司、业务员、商品)
不需要(需求未被发现)
不适合(等“最好”的)
不急迫(不了解风险的真相)
拒绝处理的基本原则
倾听原则
换位思考原则
先后原则
赞同原则
主动引导原则
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常见的拒绝问题
和家人商量一下
时间太长,对收益表示怀疑
我有保险
今天没带钱改天再办
我有更好的投资方式
我是做生意的,钱都是应急用的
……
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拒绝:时间太长
1、时间确实不短,但时间长才能存住钱而且收益才可观,卡上的钱随时可以取但存不住,活期方便但时间短利息也低呀!钱可用可不用就存这个吧!来我帮你填个单子(短期收益少,中长期收益高)
2、时间长,保障时间也长呀,只交短短5年钱,却能享受15年的保障,领取15年的红利,我还嫌时间短呢,最好能存20年、30年呢!反正每年您都要存钱,是不是?您总不能把钱放在家里吧,还是要存银行,就存这个吧,现在很多人都存这个。您还省得每年转存了。多好呀!带身份证了吧?
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时间是长了点,但你想,人生的时间会更长,你也需要把钱做更长时间的打算。
主要是让孩子养成良好的存钱习惯,做父母的先开个折,然后让孩子每年用压岁钱来存。
孩子教育时间长不长?养老时间长不长?现在不趁着年轻攒点钱,等用钱时上哪去要?
教育金需求
您觉得时间长?您有孩子吧?孩子上学的时间长吧,也要十几年呢!孩子上学要花钱吧?这个钱是一定要花的,是不是?现在哪个孩子上大学不得花几万?现在不投入,将来怎么上大学?如果未来孩子争气,您一定想让孩子出国留学吧?这就更需要你现在就投入的,对不对?
我知道您有许多理由, 但哪个理由比孩子的教育金重要呢?这钱就是给孩子存下来将来上学用的!你说我说的在不在理呢?
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观念:
★长线是金短线是银,钱是在日积月累中不断积攒起来的。
★强调不交钱还领钱,保障的时间是越长越合适
★强调孩子教育时间、养老时间同样也很长,要做长期准备。